董事长和总经理一齐上阵对外沟通，从外面招来的人对公司的了解，不像他们那么深。

  也就是在这个背景下，通过面对面学习交流，我有幸了解到了此公司；坦诚，专业，学习驱动……从领导身上能够正常的看到很多做人做事最基本的品格。

  就是因为这个社会专注做事、不擅长资源整合、不忙着营销的企业太少了，所以好不容易遇到一次，就特别想写一写。

  小北前段时间刚写文章讲过，阅读上市公司的资料就像在做阅读理解题；不是人家给出的信息不够，而是我们解读不了。这跟看新闻联播是一个意思。

  这家公司在公告里提及到自身的核心竞争力，包括先进的技术工艺及良好的研发实力；在去公司之前，这些话对我来说是抽象的甚至是多余的。公司在2024年中报里提到：公司自主开发的连续化、智能化生产的基本工艺，在单产品成熟应用的基础上，扩展应用到了多品种、多批量产品的生产场景，解决了品种间工艺差异较大、换产频繁等柔性生产的难题，用一套连续化、智能化、无人化通用装置…………

  在生产效率、投入产出比、质量稳定性、节能降耗、环保、安全等方面优势突出，客户的需求得到快速响应。

  结合行业发展现状以及实现连续化生产的难度，我们更容易理解中报里的这段话，以及知道实现连续化生产是一件壁垒很高的事情。

  国内精细化工行业还比较落后，智能化、无人化水平比较低，车间还需要人在操作；但是此公司的水处理剂技改已经告一段落，基本全部实现了现场无人化生产。

  连续化生产是一个系统性综合性的工程，需要工艺设计、工程、自动控制等多方面的配合，需要一个庞大的团队；但是同行很难凑这么一个班子，所以做了十多年也没实现连续化生产。

  成本优势或是说规模经济，只要结合更大的销量增长，才能反映出来。在产品售价降低的行情下，公司在实现连续化生产的基础上，通过销量增长来摊销固定成本，以此来降低单位生产所带来的成本，提高利润水平。

  我们从半年报给出的销量数据看：今年上半年公司实现销量37.50万吨，同比增长13.02%。

  更多的销量覆盖更大的市场，更大限度地分摊成本，发挥公司的成本优势；随着同行因产品价格下行、成本比较高等因素，产能下降甚至退出市场，产品价格回升，公司利润也将有所改观。

  由此也能够准确的看出，别管什么成本优势、品牌优势，如果没有跟更大的销量结合起来，这些优势就没有发挥空间。特别是行业下行期，最关键的是扩大销量，把产品卖出去。

  二、公司未来成长空间：布局新业务公司水处理剂业务已经做到了行业最大，随着同行企业因为亏损等原因退出市场，公司能够承接一定的市场份额。

  但是由于水处理剂行业本身就不大，因此，公司未来的增长，新业务被寄予厚望。

  公司磷酸铁锂采用新生产的基本工艺和设备，投资额和能耗相比来说较低。项目详细情况尚待投产后检验，具有一定的不确定性，目前处于客户认证阶段，公司未来会根据项目实现经济效益情况考虑是不是增量。其他锂电材料产品如双氟磺酰亚胺锂已立项，液流电池、硬碳负极、硅碳负极等处于小试阶段。如下表所示，中报里列示的新能源电池及材料研发项目有四十个。自己觉得接下来最重要的就是观察这些项目的产能能不能释放，技术储备只有市场化了才能给公司能够带来收入。

  领导回答说：当初按照化学周期表选择的。也就是说，硫化锂项目是公司之前就有的，而不是因为这个热点火了才去跟进的。这一点给我的触动很大。我们没办法预测接下来风往哪个方向吹，我们能做的就是把事情做好，然后等风来。

  我们从公司的人员构成看：2023年公司技术人员和硕士的数量明显增多，这与公司的发展规划和技术储备是相对应的。

  当天请教领导一个问题：您觉得人才是选出来的，还是培养出来的？领导说：是选出来的。首先人要是一个善良的人，而且公司有一套方法论。当时听完后我突然想起一件事，跟我自己所在的行业一样，我们还没到拼智商的程度，我们所做的事情，还没有高级到需要那么高的智商。

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