2024年10月14日，中油工程披露接待调研公告，公司于10月10日接待中证投服中心、新疆上市公司协会、投资者代表 于雷,万述栋,磨庆彪,张啸然、申万宏源证券、中国证券报等7家机构调研。

  公告显示，中油工程参与本次接待的人员共10人，为副总经理、董事会秘书于国锋，吴晓利，齐荣花，宋勇，宋亮，唐涛，魏玮，王宽龙，张继承，柳超。调研接待地点为中油工程所属寰球工程公司、昆仑工程公司在京办公园区、展厅及科创中心等。

  据了解，中油工程在2024年上半年的研发投入达到7.48亿元，形成了96项科技成果和104件新增授权专利，推动了11项科研成果的首次工业化应用和28项科研成果的推广应用。公司在新能源新材料领域取得了显著成果，上半年新兴业务新签合同额达到124.77亿元，同比增长47%。面对地理政治学风险和行业波动，公司通过优化国内外市场布局和业务结构，增强了市场抗风险能力，确保了业务的稳定增长。在市值管理方面，公司将通过提高发展质量、提升透明度和提高股东回报等措施来增强市场认同。

  据了解，中油工程在海外市场也取得了显著成绩，新签合同额占公司总额的25.61%。公司将继续优化海外业务布局，加强市场营业销售能力建设，并确保海外市场风险可控、效益可期。在“双碳三新”业务方面，公司加快了新能源技术探讨研究和新材料技术攻关，打造了CCUS全产业链技术和经济优势，为公司发展注入了新动力。此外，公司还将通过强化现金流管控、加快应收账款清收、实施低成本发展的策略和改进项目管理等方式，逐步优化现金流管理。

  据了解，中油工程在培育未来产业和战略性新兴起的产业方面，将聚焦科学技术创新、产业转型升级和数字化智能化发展。公司将优化科学技术研发布局，推动关键核心技术攻关，提高自主创造新兴事物的能力。同时，公司将深度融入新兴和未来产业布局，探索建立新兴起的产业孵化中心，加快向产业链价值链中高端迈进。在数字化智能化发展方面，公司将完善顶层设计，推进ERP系统建设，提升数字化交付能力，推动“数智中油工程”建设迈上新台阶。

  公司副总经理兼董事会秘书于国锋简要介绍了2024年上半年业务发展和经营情况,有关人员围绕投资者关心的问题进行了解答交流,详细情况如下:

  Q1: 中油工程半年报显示,今年以来公司研发投入有所增加,请问这种增加对公司未来业务增长,特别是对新能源和新材料工程业务布局会带来哪些影响?

  A:中油工程作为技术先导型工程公司,从始至终坚持技术立企和创新驱动,2024年上半年研发投入7.48亿元,累计形成科技成果96项,新增授权专利104件,实现了11项科研成果的首次工业化应用、28项科研成果的推广应用,成功开发了20个“双碳三新”技术工艺包,科学技术研发取得了丰硕成果并充分的发挥了“支撑当前、引领未来”作用。

  目前,公司在传统的油气田地面、油气储运、炼油化工领域的技术实力整体处于国内领先、国际领先水平,依托传统行业的技术优势和迭代升级,公司上半年新签合同额创下历史同期最好水平。与此同时,我们坚持传统业务与新兴起的产业两端发力,通过近年来的持续努力,在新能源新材料领域形成了绿氢、绿醇、绿氨、绿色航煤、尼龙66、POE等一批重点科研成果,并成功应用于项目实践,上半年新兴业务实现新签合同额124.77亿元,占公司新签合同总额的16.47%,较上年同期增长47%。

  从公司所处行业的发展的新趋势来看,技术要素在市场之间的竞争中的作用日益凸显,我们在助力客户实现价值的过程中,最为核心的要素也是创造新兴事物的能力和技术水平,只有在科学技术研发上加大投入,才能通过源源不断的创新成果供给为公司优化业务结构、转换增长动力提供有力支撑。

  Q2: 在当前地理政治学风险和行业波动的背景下,中油工程如何平衡市场布局和结构,以确保业务的稳定性和增长性?

  A:当前,世界百年未有之大变局加速演进,外部环境的不稳定性和不确定性持续不断的增加,海外部分项目所在国政局不稳、社会安全风险突出,国内市场跨界竞争成为常态、市场主体更加多元,公司提出了逐步优化市场布局和业务结构的“两优化”举措,增强市场抗风险能力,确保业务的稳定增长。

  一方面,我们着力构建国内外互为补充的市场新格局,坚持国内外市场并重、大小项目兼顾,上半年境内市场新签合同额563.48亿元,同比增长75.22%,占新签合同总额的74.39%;境外市场新签合同额194.01亿元,占新签合同总额的25.61%,境外市场占有率正在慢慢地企稳回升。另一方面,我们全力打造传统和新兴业务互为补充的业务新结构,上半年油气田地面工程业务新签78.68亿元、占比10.39%,管道与储运工程业务新签304.25亿元、占比40.16%,炼油与化工工程业务新签212.33亿元、占比28.03%,“双碳三新”业务新签124.77亿元、占比16.47%,环境工程等别的业务新签37.46亿元、占比4.95%,传统油气工程以外的别的业务占比超过了20%,实现了专业化和规模化发展,成为了新的业务增长点以及重要的市场收入来源。

  A:公司格外的重视并重视股价表现,始终把提升公司内在价值作为市值管理的核心,在推动公司高水平质量的发展、做强做优基本面的同时,多措并举进行价值传递、增进市场认同。公司将积极落实“以投资者为本”的发展理念,以良好的业绩表现和利润分配回馈广大投资者。

  一是持续提高自身发展质量,在提高经营质效、科学技术创新驱动、改善ESG绩效等方面重点发力,着力增强核心功能、提高核心竞争力。二是持续提升公司透明度,严格按照《上海证券交易所股票上市规则》等规范性文件要求履行信息公开披露义务,不断的提高信息披露的可读性、及时性和公平性;坚持“请进来+走出去”常态化开展投资者交流活动,定期邀请机构投资的人和分析师赴公司联合调研,通过投资者关系热线电话、E互动等网络站点平台解答投资者关心问题,构建形成多层次全方位的投资者沟通机制,努力消除投资者信息壁垒;坚持定期报告发布后召开业绩说明会,公司董监高和投入资金的人直接互动交流,从管理层角度深入剖析探讨上市公司经营运作情况,积极回应投资者关切,增进长期资金市场对公司战略、业绩前景的全方面了解和价值认同。三是持续提高股东回报,保持积极稳定的利润分配政策,在不影响公司现金流和正常经营发展的前提下,科学合理地提高分红水平,同时研究提高分红的稳定性、及时性和可预期性,努力打造公司发展质量提高与股东回报增长相互促进的良性生态。。

  A:公司格外的重视对投入资产的人的分红回报,上市以来按公司章程规定的现金分红政策,每年均对投入资产的人进行分红并且分红比例不低于当年归属于上市公司股东净利润的30%。

  公司后续将保持积极稳定的利润分配政策,统筹考虑所处行业特点、经营模式、发展阶段、盈利水平、回馈股东和可持续发展需要等因素,优化现金分红机制,努力提高分红比例和分红次数,持续与股东分享经营成果。

  A:一是国际营商环境机遇挑战并存。全球经济稳中趋升,各资源国进一步加大了投资力度,特别是中东、非洲等油气富集区加速油气上产并全力发展炼化一体化业务,为公司主要营业业务发展带来新的机遇,传统油气工程市场空间依然广阔。与此同时,世界经济体发展的均衡性和同步性下降,海外营商环境恶化、社会安全风险突出、属地监管政策严苛,加剧了发展的不稳定性和不确定性。二是我国新质生产力加速发展。上半年,受宏观政策效应持续释放、外需有所回暖、新质生产力加速发展等因素支撑,我国消费潜能不断释放,国民经济延续恢复向好态势。随着高端化、智能化、绿色化转型的深入推进,产业向“新”向“绿”转型态势尤其明显,高端制造、人工智能、数字化的经济等智能新业态表现亮眼,清洁能源生产保持快速增长态势,节能降碳相关领域取得积极进展,有利于公司逐步优化市场和业务结构、加快形成发展“第二曲线”、增强产业链安全和发展韧性。三是行业新旧动能加快转换。构建以清洁能源为主体的清洁低碳、安全高效能源体系,推动能源结构向绿色低碳转型慢慢的变成了行业共识和新一轮能源革命不可逆转的趋势,我国全方面实施碳达峰、碳中和“双碳”战略,围绕加快建设新型能源体系,持续加大油气勘探开发力度,正在加快储运设施建设,有序推动炼化改造升级,稳步推进大型风电光伏基地、水电核电建设,CCUS、油气伴生矿产资源利用等新兴起的产业蓬勃发展,一批大型项目进入规划实施阶段,预期由此带来的市场机会将有效释放。

  Q6:中油工程半年报多个方面数据显示,今年来,公司海外成绩表现亮眼,签下了多笔大单,海外市场新签合同额占公司新签合同总额的25.61%。请公司介绍下对海外市场布局有哪些考虑,并将采取哪些措施来确保海外业务高质量发展?

  A:公司较早地确立了国际化发展的策略,主动融入国内国际双循环发展格局,积极践行“一带一路”倡议,海外市场开发取得了丰硕成果,为保障海外业务持续高水平质量的发展,采取了以下措施:一是持续优化海外业务布局。制定了“巩固加强中东市场、深化扩大中亚市场、服务站稳非洲市场、积极开拓亚太市场、重视美洲市场”的市场开发策略,持续跟踪海外五大区域的核心市场、规模市场、潜力市场,确保“十四五”期间海外市场规模稳定增长、质量稳步提升。二是优化市场开发协调管理机制。聚焦油气、炼化、“双碳三新”等能源工程的主责主业,充分的发挥公司一体化、专业化的整体优势,建立完善成员企业优势互补、协同合作等海外市场开发激励机制,有效整合发挥资源、业绩、能力、客户优势。三是加强海外高端市场营业销售能力建设。积极参加阿布扎比国际石油展等高端客户平台活动,强化与重点国家石油公司、国际石油公司经常性的市场营销沟通交流机制,以高质量的项目执行展现我们为客户提供全方位、差异化解决方案的能力,讲好品牌故事,维护好高端客户“朋友圈”。四是确保海外市场风险可控、效益可期。从源头提升市场开发质量,逐步加强风险评估和管理,稳妥有序开发海外市场。

  Q7:在能源行业绿色低碳和数智化转型的大背景下,“双碳三新”业务正在慢慢地成为重要的市场支撑和收入来源,请公司具体介绍下“双碳三新”业务的开展情况及重点布局,特别是对公司未来培育“第二增长曲线”、打造新的业务增长点有哪些积极作用?

  A:中油工程作为国内最大的能源工程综合服务商之一,从始至终坚持传统业务与新兴起的产业两端发力,在进一步巩固壮大传统油气工程优势业务的同时,加快发展非常规油气、新能源、新材料、绿色环保、数智等新兴起的产业以及合成生物学等未来产业。为此,公司筹建了工程技术探讨研究院,加快开展氢能、地热、生物航煤等新能源技术研究,加强新材料关键核心技术攻关和工程转化,做好伴生资源工艺方案优化和技术迭代,着力打造CCUS全产业链技术和经济优势,加快完善“AI+工程建设”顶层设计,为公司发展打造“第二增长曲线”注入了强劲动力。

  目前,公司具备分布式、集中式风光气储一体化大型能源基地建设能力,拥有CCUS和氢能全产业链、地热资源开发和综合利用等新能源系列技术和尼龙66、聚碳酸酯、特种橡胶等多种代表性新材料技术。上半年,公司“双碳三新”新签合同额较上年同期增长47.00%,成功签约了中国石油塔里木油田叶城县50万千瓦光伏发电EPC总承包工程、中国大唐新能源股份有限公司多伦15万千瓦风光制氢一体化示范工程等多个合同额亿元以上项目,新兴和未来产业高质量发展取得了显著进展。

  Q8:半年报显示,公司上半年“营业现金比率”有所提升、“应收账款余额”会降低。请问公司将采取哪些措施逐步优化现金流管理。

  A:公司在经营过程中格外的重视现金流管理,密切跟踪现金流形势,及时进行预警纠偏,着力防范流动性风险。后续将在以下方面逐步优化现金流管理:

  一是在现金流管控方面,进一步强化现金流情况分析预测,特别是加强对重点项目的资金监控,确保现金流平衡。二是在应收账款清收方面,持续开展应收账款、存货及合同资产“三金”压控专项攻坚行动,坚持减存、控增、提质,做好项目结算日常管理和动态跟踪,加快推进项目结算和账款清收,确保应收尽收,提升项目整体收入结算率、结算收款率。三是在经营策略方面,坚持实施低成本发展的策略,强化项目预算管理,使项目成本管控的重点要素和关键环节更加受控。四是在项目管理提升方面,持续改进在建项目管理方式、盈利模式和运行机制,推广标准化设计、规模化采购等“六化建设”,强化进度、成本等“六大控制”,辅以重点项目挂牌督导和异常项目升级管控机制,逐步的提升经营质效。

  Q9:当前“因地制宜发展新质生产力”成为热词,请问公司在“培育未来产业、培育战略性新兴起的产业,加快形成新质生产力”方面有哪些规划?

  A: 公司聚焦科学技术创新、产业转型升级、数字化智能化发展等关键领域,着力培育发展新质生产力。在科学技术创新方面,持续优化科学技术研发布局,重点实施基础研究补根筑魂、炼化核心技术迭代升级、新能源新材料新业务关键技术补强三大工程,加快推进关键核心技术攻关,持续提高自主创造新兴事物的能力;在产业转型升级方面,深度融入新兴和未来产业布局,及时把握产业演化发展新业态新模式,探索建立新兴起的产业孵化中心,加快向产业链价值链中高端迈进;在数字化智能化发展方面,完善顶层设计,全力推进大集中ERP系统建设,加快搭建经营管理、生产运行和基础设施三大平台,着力提升数字化交付能力,推动“数智中油工程”建设迈上新台阶。